文 苏建勋2007年，是TCL进入欧洲商场的第三年，一份协议摆在TCL创始人、董事⻓李东生面前，要不要卖掉波兰工厂?卖，是一个短线来看正确的决议。TCL的波兰工厂，由2004年并购法国汤姆逊的彩电事务而来，彼时，TCL的全球化刚刚起步，海外产品比例不高；且和国内比较，波兰工厂的人力本钱则高出不少。
犹疑一再，李东生仍是没有卖掉波兰工厂，在他看来，留下这个“烧钱”的工厂，是TCL推动全球化的一块要害筹码。
TCL波兰工厂；图片由作者拍照二十年后，2024年9月底，李东生在一次讲演中提及全球化关于TCL的战略意义，榜首点便是：构建全球制作网络。
(36氪注：关于TCL全球化经历的完好共享可参阅文章:《TCL创始人、董事长李东生:全球运营，技能是最重要的竞争点》)曩昔五年，TCL海外营收从590亿元增加到1253亿元，海外制作基地散布在越南、马来西亚、菲律宾、印尼、印度、巴基斯坦、波兰、墨西哥、巴西共九个国家。
从前简直被抛弃的波兰工厂，现在成了TCL在欧洲重要的中转纽带。2016年，中欧班列注册后，从珠三角、成都将面板等零部件运送至波兰，货运周期是海运的三分之一，价格则是航空运送的五分之一。
“波兰算是欧洲的中心纽带，产品从波兰出产出货后，就算运到最远的西班牙，也只需求四天时刻。”TCL茂佳科技海外制作中心总经理陈传伦对36氪表明。
更快的物流、在地拼装产线，让TCL在“内卷”的当下，更能捉住海外事务的增加。
要知道，国内电视出货量已长时间坚持负增加，而北美、拉美和东欧三大商场的出货量，在2023年同比增加依然到达了7.5%、2.3%和3.4%，也是这一年，TCL电视销量达2526万台，位列全球品牌第二、我国品牌榜首。不只是电视。在本年9月初德国IFA展会上，TCL不只展出了万级分区的QD-Mini LED电视X11H等旗舰屏幕产品，还有声势赫赫的才智家庭动力解决方案、小蓝翼P7新风空调、超薄平嵌冰箱、P680洗烘套装、智能音箱、M系列作业智屏等一系列产品。
此外，在半导体显现和新动力光伏范畴，TCL华星、TCL中环别离全球首发105高刷曲面电竞显现屏，展现全球首款578K曲面MLED电竞显现屏、G12太阳能单晶硅片等。
TCL推出的QD-Mini LED电视X11H；图片由TCL官方供给“TCL进入欧洲商场的二十年，从开始聚集在TV产品，逐渐拓宽到空调、冰洗、穿戴、手机品类，还有近两年的光伏，新产品的参加也提高了欧洲运营的全体规划和质量。”TCL实业欧洲营销本部总经理李永平对36氪等媒体表明。
九月初秋，间隔波兰首都华沙45公里的日拉尔杜夫小镇(Zyrardow)，占地10.5万平方米的TCL波兰工厂，九条产线正开足马力作业，迎战圣诞节与黑五的旺季需求。
“这个工厂的数字化先进程度，放眼整个欧洲也是抢先的。”陈传伦对36氪提到。
36氪看到，TCL波兰工厂的出产线，依照电视尺度分类，产品掩盖小尺度电视、75吋及以上高端大尺度电视;其间有三条单元型出产线，首要出产超大电视，每一台电视的出产流通信息，都会被实时记录在体系中。
别的，环绕一些冗杂的工序，TCL还在波兰工厂引进多款无人出产设备，比方缠膜机和主动堆垛机，这类作业的机器功率远大于人类，适合用机器提高功率。
TCL波兰工厂的主动缠膜机；图片由作者拍照从经济性视点，TCL波兰工厂相同能为其欧洲事务降低本钱。
TCL波兰工厂除了包装物料等部件在波兰当地收购，其它占比超越80%的零部件都来自我国。这些零部件经过SKD(半散装件)的方法出口贸易，拉动我国零部件产品出口，一起也为TCL完成在本乡化制作、本乡化出售，有用规避了贸易壁垒。
依照欧盟法令，如果是进口电视整机，税率为14%，而以零部件进口+欧盟本地拼装的方式，税率仅为2%。2024年上半年，TCL电视在欧洲出货量同比增加40.1%，收入更是增加了50%。据预算，本年TCL 波兰工厂产能将打破400万台，到达前史最高峰。
招人，一直是波兰本乡运营工厂的一大难题。一个显见的比照是，波兰工人的薪酬在4000波兰兹罗提左右(约为人民币7200元)，而德国的最低月薪为2080欧元(约为人民币1.6万元)，将近一倍的不同，让大批波兰年轻人赶赴欧洲其他几个国家务工。
为了缓解劳动力的缺乏，TCL波兰制作基地采取了更为弹性的灵敏用工准则，整个工厂全职职工仅有200名波兰本地人，而在出产旺季(9-12月)，则选用外包方式雇佣来自乌克兰、中东地区的工人。
在9月上旬的波兰工厂，36氪就看到工厂内有穿不相同的颜色制服的工人，其间穿黑色制服的为全职工人，蓝色制服的则为外包职工，因为此刻是旺季，外包工人共有600多个。
每当工厂旺季，TCL波兰工厂就会招聘外包职工以满意产值需求；图片由作者拍照2、本乡化，不是一句废话既然是我国企业在欧洲运营，那么本乡化，便是一个绕不曩昔的要害词。
“在欧洲全体的运营状况，相对来讲会很杂乱。”TCL实业欧洲营销本部总经理李永平在承受36氪等媒体采访时直言。
欧洲商场处于全球品牌高地，不论是消吃力水平，仍是花了钱的人产品的要求等，比较其他区域的新式商场来讲，都有更高的门槛。
另一方面，欧洲消费的人在品牌挑选趋于保存，往活跃一面想，他们对品牌有比较强的忠诚度，但这也代表着他们容易不愿意测验新品牌。这关于后进商场的厂商来说，就必须要有满足差异化和立异元素的产品，来感动顾客。
更杂乱的是，欧洲尽管看似是一个全体，但傍边包含的40多个国家，每个区域的途径、顾客习气都不相同，相应的仓储网络布局、周转功率提高、服务网点开辟等本乡化运作，也会更具应战。
但即便在这样错综的商场布景下，2024年上半年，TCL品牌电视在欧洲商场出货量仍是同比增加40.1%，零售量市占率在法国、瑞典、波兰排名前二，在捷克、西班牙排名第三。
为什么TCL能完成这样的上涨的速度?TCL实业泛智屏BU副总经理，兼全球产品运营中心总经理左波以为，安排上的战略部署尤为重要。
BU专心于做好产品、做好用户研讨，尤其是各个区域适应性的产品; BG在全球共有六个，即六大出售中心，中心便是担任各个区域商场用户的交流、途径拓宽、前端零售以及促销，把产品放到商场上和顾客更好地交流碰头; 才能中心，包含研讨院中心，商场中心，售后/用户服务中心以及财政等渠道中心。这些中心是不断地将BU、BG的优异经历萃取出来，构成经历堆集，再）赋能到其他的BU和BG，让好的经历能快速落地到全球。
“这个战略的驱动，使咱们在不[fter.o2ol.com）断推出好产品、在前端获取商场的一起，还能不断地堆集新的优势能量，快速进行迭代，这[van.gms971.com）是咱们继续可以坚持高增加的中心点。”左波总结道。当安排满足灵敏后，TCL在欧洲的打法[mag.ks2c.com）天然也能快速迭代。
在产品上，环绕欧洲用户的消费喜爱，TCL推出了“TCL[dong.lepomate.com）Art”系列，将展台安置得颇具浪漫主义颜色，一起主推A300系列第三代艺术电视，[tmy.oldxy1.com）该产品选用平板薄画框，65吋整机厚度仅27.9mm， 并且简直无缝贴合墙面，[tank.ahtydjc.com）挂在家中就像一个画框相同。
TCL推出的“）TCLArt”系列；图片由TCL供给在营销上，本年TCL依然连续了在体育赛事上的资助[mag.6boq.com）打法，共资助5支尖端国家队(德国、 西班牙、意大利、波兰、斯洛伐克)出战欧洲杯，其间[tmy.sq9e.com）西班牙国家队赢得欧洲杯冠军。
左波共享到，国家[fter.jjcoder.com）队的体育精神，和TCL品牌的价值趋向相符合，这种情感链接对消费的人来讲，也是在产品和服务之外，可以构成的品牌心智。
在艺术、体育范畴的浸透，也从产品需求上[fter.luolei8.com）培植出欧洲花了钱的人TCL的认知，艺术中的颜色、体育赛事的观看，二者都需求更大、更[sht.opedna.com）明晰的屏幕来接受，这无形中推高了TCL大屏产品的销量。
“欧洲在屏[dong.pujidaolvyou.com）幕尺度偏好上的一个特征是大屏化，特别关于高画质方面的要求，比其他区域显着要高[asc.prokuris.com）， 所以咱们在Mini LED、QLED这部分产品的增加也更高。”左波表明。
